Czy są jakieś targi, w których biorą udział wietnamskie fabryki swetrów?

Hej wszystkim, jeśli kiedykolwiek kupowaliście markowe mundury, przytulne dzianiny na zamówienie lub duże swetry dla zespołu, prawdopodobnie zastanawialiście się, skąd pochodzą te wysokiej jakości, niedrogie elementy. Prowadzę małą (ale rozwijającą się) wietnamską fabrykę swetrów i od lat targi są dla mnie chlebem powszednim – to dzięki nim nawiązuję kontakt z kupującymi, pokazuję, co potrafi mój zespół, i dowiaduję się, czego dokładnie potrzebują marki i sprzedawcy detaliczni. Ostatnio ciągle słyszę pytanie: „W jakich targach tak naprawdę biorą udział wietnamskie fabryki swetrów?” Pozwól, że przedstawię to w skrócie na podstawie moich 8 lat pracy w grze, abyś wiedział dokładnie, gdzie nas znaleźć.

Na początek przebijmy się przez hałas. Nie na każdych targach warto przyjechać do fabryki dzianin w Wietnamie. Pominąłem małe lokalne pokazy, które przyciągały tylko garstkę lokalnych właścicieli butików — moimi klientami są głównie marki z USA, UE i Australii, które potrzebują zamówień masowych, niestandardowych projektów i niezawodnych terminów realizacji. Targi, na które stawiam, to te, które przyciągają profesjonalnych nabywców, mają wydzieloną strefę z odzieżą i tekstyliami, a także pozwalają dotknąć i przetestować próbki (znacznie lepsze niż całodzienne przeglądanie Internetu). Do dziś pamiętam swój pierwszy wyjazd na targi w 2015 roku; Spędziłem trzy dni rozmawiając z europejską marką odzieży, która obecnie zamawia z mojej fabryki 5000 swetrów rocznie. Takie zwycięstwo mogą zapewnić tylko osobiste targi.

Zacznijmy od największego, na które co roku czekam: paryskiej premiery Vision Paris, która odbywa się dwa razy w roku, w styczniu i we wrześniu. Czekaj, wiem, co niektórzy z Was myślą – Premiere Vision brzmi niezwykle fantazyjnie, jakby było przeznaczone tylko dla dużych włoskich domów mody. Nie. Targi mają całą dedykowaną strefę „Knit & Wearables” i co roku swoje stoiska ma mnóstwo fabryk tekstylnych z Azji Południowo-Wschodniej, w tym wietnamscy producenci swetrów. Kiedy ostatnio tam byłem, moje stoisko znajdowało się obok tureckiego dostawcy tkanin i chińskiego studia produkującego dzianiny, ale miałem więcej potencjalnych klientów niż którykolwiek z nich, ponieważ kupujący zaczęli dostrzegać, że wietnamskie dziewiarki są najwyższej klasy bez szalonej premii europejskich fabryk. Najlepsza część? Kupujący w Premiere Vision nie szukają tylko śmieci związanych z szybką modą — chcą trwałych, niestandardowych elementów: projektów OEM na mundury korporacyjne, opcji zrównoważonej przędzy, unikalnych tkanin żakardowych lub szenilowych. Przyniosłem próbki naszychDzianinowy sweterek z dekoltem w kształcie litery V, wzór OEM, żakardowy, jednolity sweteriJednolity sweter w niebiesko-czarny diamentowy sweter z dekoltem w kształcie litery Vw tym miesiącu kanadyjska sieć detaliczna złożyła zbiorcze zamówienie na zimowe mundury dla personelu. To właśnie jest magia.

Jeśli Paryż to targi z najwyższej półki, skupione na trendach, to Magic Show w Las Vegas jest koniem pociągowym dla masowej odzieży codziennego użytku. Magia dzieje się w lutym i sierpniu i to właśnie tam udaję się, gdy zbieram zamówienia zbiorcze na wakacje lub powrót do szkoły. Wiele osób myli Magic ze zwykłymi targami – są znacznie większe, gromadzą setki tysięcy uczestników i są podzielone na sekcje poświęcone odzieży damskiej, męskiej, dziecięcej i roboczej. Moje miejsce znajduje się konkretnie w „Strefie Sourcingu”, która jest pełna fabryk z całego świata gotowych przyjąć duże zamówienia. To, co uwielbiam w Magic, to to, że bardzo łatwo jest nawiązać kontakt z zespołami kupującymi od dużych sprzedawców detalicznych, start-upowych marek DTC, a nawet firm eventowych, które potrzebują niestandardowych markowych swetrów dla swoich zespołów. W sierpniu zeszłego roku spotkałem tam amerykańską markę odzieży sportowej, która chciała 10 000 niestandardowych swetrów z okrągłym dekoltem do swojej sezonowej linii, a cały projekt sfinalizowaliśmy na miejscu, po sprawdzeniu naszych próbek. Jeśli chcesz złożyć duże, spójne zamówienie zbiorcze, Magic jest nie do pokonania.

Czekaj, powinienem też wspomnieć o czymś, o czym nie mówi wielu właścicieli małych fabryk: lokalne targi w Wietnamie, Targi Przemysłu Tekstylnego i Odzieżowego w Ho Chi Minh City (nazwijmy to w skrócie TNG). Odbywają się co roku w kwietniu i listopadzie w Dystrykcie 7 i nie są przeznaczone tylko dla nabywców krajowych — w zeszłym roku moje stoisko w TNG odwiedzali goście z Korei, Tajlandii, a nawet Meksyku. Po co zawracać sobie głowę pójściem na lokalne targi, skoro mogę polecieć do Paryża lub Vegas? Cóż, jest o wiele tańszy i idealnie nadaje się do testowania nowych projektów z kupującymi, którzy mogą nie być w stanie podróżować przez połowę świata. W zeszłym roku przyniosłem naszeZapinany na guziki, wielokolorowy, jednolity sweter z dzianiny w paski z dekoltem w kształcie litery Vi pokazała je lokalnemu dostawcy odzieży, który łączy małe kawiarnie i sklepy detaliczne z niestandardowymi swetrami dla personelu. Ostatecznie zostali stałymi klientami, a ponieważ targi odbywały się w Ho Chi Minh City, kilka tygodni później w ciągu 2 godzin udało nam się zorganizować wycieczkę po fabryce, bez długich lotów i problemów ze strefą czasową. To świetny sposób na budowanie relacji z regionalnymi nabywcami przed ekspansją na większe międzynarodowe targi.

Nie śpij też podczas czegoś, co nazywa się Tygodniem Mody w Hongkongu dla sprzedaży hurtowej i zaopatrzenia. Przypada na styczeń i lipiec i jest to ulubiony moment kupujących, którzy chcą połączyć azjatycką produkcję z zachodnią sprzedażą detaliczną. Hongkong jest głównym węzłem handlowym, więc prawie każda większa światowa marka wysyła tam zespoły zaopatrzeniowe, a wietnamskie fabryki swetrów są dobrze reprezentowane. Pojechałem tam po raz pierwszy w zeszłym roku i byłem zaskoczony, jak wielu kupujących szukało elastycznych MOQ (minimalnych ilości zamówienia) — wiele dużych fabryk realizuje zamówienia tylko na 10 000 sztuk lub więcej, ale moja mała i średnia fabryka oferuje MOQ rzędu 500. To ogromna zaleta dla marek start-upów, które nie chcą ryzykować ogromnych kosztów początkowych. Będąc tam, spotkałem małą amerykańską, przyjazną dla środowiska markę, która chciała serię swetrów z bawełny organicznej i dogadaliśmy się na miejscu, po tym jak dotknęli naszychHaftowany sweter szenilowy z naszywką w kształcie literypróbki (swoją drogą, bardzo miękkie – idealne do kolekcji casual i casual).

Poczekaj, bądźmy szczerzy – targi to nie tylko te duże, znane. Mam też szczęście do mniejszych, niszowych targów, takich jak International Apparel Sourcing Show w Sydney w Australii, które odbywają się co roku w marcu. Australia ma ogromne zapotrzebowanie na odzież zimową, a wiele tamtejszych marek zaopatruje się w Azji Południowo-Wschodniej ze względu na jakość i bliskość wysyłki. W zeszłym roku spotkałem tam australijską sieć hoteli, która potrzebowała niestandardowych markowych swetrów dla ponad 200 pracowników i ustaliliśmy szczegóły podczas pobytu na targach. Najlepsza część targów niszowych? Konkurencja jest mniej zacięta, dzięki czemu możesz prowadzić prawdziwe, szczegółowe rozmowy z kupującymi, zamiast tylko rozdawać wizytówki i pędzić do następnego stoiska.

Muszę też wspomnieć, na co zwracam uwagę zapisując się na targi, bo nie każdy pokaz jest odpowiedni dla każdej fabryki swetrów. Po pierwsze, czy targi mają wydzieloną strefę tekstylną lub odzieżową? Niektóre programy wrzucają dzianinę do dużego działu z artykułami ogólnymi, a ty gubisz się wśród wszystkiego, od plastikowych zabawek po przybory kuchenne. Potrzebuję stoiska, na którym wszyscy wokół mnie są producentami tekstyliów lub kupcami szukającymi odzieży – o wiele łatwiej jest nawiązać kontakt. Po drugie, jaki jest podział uczestników? Pomijam targi, na których 90% uczestników to inne małe fabryki, które próbują sobie nawzajem sprzedać — moimi klientami są prawdziwe marki z rzeczywistymi zamówieniami, więc potrzebuję pokazów, które przyciągają zespoły zakupowe ze sprzedawców detalicznych, firm mundurowych i marek DTC. Po trzecie, czy mają miejsce na wystawienie rzeczywistych próbek? Nic nie zniechęca kupującego bardziej niż stoisko z broszurami – chce poczuć włóczkę, sprawdzić liczbę ściegów, zobaczyć, jak haft lub żakard wygląda na żywo. Dlatego na każde targi przywożę co najmniej 20 próbek swetrów, w tym nasze bestsellery, takie jakKamizelka sweterkowa bez rękawów, z dekoltem w kształcie litery Vto bardzo popularne rozwiązanie do układania warstw w chłodniejszym klimacie.

Wielu nowych właścicieli fabryk pyta mnie: „Czy warto wydawać pieniądze na te targi?” Powiem szczerze: to duża inwestycja – opłaty za stoisko, podróże, próbki, czas spędzony poza fabryką. Ale w zeszłym roku 60% moich nowych klientów pochodziło z targów, a 80% moich zamówień masowych zostało zabezpieczonych podczas tych wydarzeń. Zanim zacząłem jeździć na targi, otrzymywałem tylko lokalne zamówienia, a moja fabryka pracowała tylko na 50% wydajności. Teraz mamy rezerwację z 10-miesięcznym wyprzedzeniem i dodaliśmy 15 nowych stanowisk dla dziewiarskich, żeby dotrzymać kroku. Relacje, które budujesz na targach, są o wiele cenniejsze niż jakakolwiek reklama w mediach społecznościowych lub przypadkowe zapytanie, które otrzymasz online. Kiedy kupujący spotyka się z Tobą osobiście, widzi, jak pracuje Twój zespół i dotyka Twoich swetrów, ufa Ci o wiele bardziej, niż gdybyś po prostu wysłał mu katalog e-mailem.

Jeśli jesteś właścicielem marki, nabywcą detalicznym lub menadżerem mundurowym, który szuka swetrów z wietnamskiej fabryki, oto moja rada: nie przeglądaj tylko katalogów w poszukiwaniu „wietnamskich fabryk swetrów” w Internecie. Zacznij od sprawdzenia stron internetowych targów, o których wspomniałem – Premiere Vision, Magic, TNG, Hong Kong Fashion Week, Sydney Sourcing – i poszukaj list wystawców. Prawie zawsze znajdziesz kilka wietnamskich fabryk dzianin, w tym małe, rodzinne, takie jak moja, które oferują większą elastyczność i personalizację niż duże fabryki korporacyjne. Odwiedzając stoisko, przygotuj ogólne pojęcie o tym, czego potrzebujesz – MOQ, pożądane style, rodzaj tkaniny, harmonogram – i bądź otwarty na opracowywanie niestandardowych szczegółów. Nie bój się poprosić o wycieczkę po fabryce lub obejrzenie próbki. Ostatecznie produkcja swetrów w dużym stopniu opiera się na komunikacji, a targi to najlepsze miejsce na pokonanie biurokracji i bezpośrednią rozmowę z osobą, która faktycznie prowadzi sklep.

Poczekaj, ostatnia rzecz: wiem, że wielu z Was może martwić się wysyłką lub jakością w przypadku zakupów z Wietnamu. Rozumiem – istnieje wiele strasznych historii o fabrykach, które nie dotrzymują terminów lub wysyłają towary niskiej jakości. Jednak obecność na targach to świetny sposób na poznanie fabryk o ugruntowanej pozycji, mających doświadczenie w realizacji dostaw i dbających o swoją reputację. Wszystkie moje próbki, które przynoszę na targi, powstają w tej samej fabryce, która realizuje zamówienia masowe, więc dostajesz to, co widzisz. Do większości naszych wyrobów używamy przędzy z certyfikatem OEKO-TEX, mamy zespół pełnej kontroli jakości, który sprawdza każdy sweter przed opuszczeniem fabryki i chętnie prześlemy referencje lub małe serie próbne przed złożeniem dużego zamówienia.

Jeśli chcesz zaopatrzyć się w swetry dla swojego zespołu, marki lub sklepu, skontaktuj się ze mną. Prawie zawsze jestem na jednych z targów, o których wspomniałem, w ciągu roku, więc przyjdź i znajdź mnie na następnych targach lub napisz do mnie wiadomość, aby umówić się na wycieczkę po fabryce. Nie ma lepszego sposobu, aby przekonać się, co potrafimy, niż osobiście, obejrzenie ściegów, dotknięcie włóczki i omówienie dokładnie tego, czego potrzebujesz. W ostatecznym rozrachunku kupno swetra to coś więcej niż tylko element garderoby — to wsparcie fabryki, zespołu pracowników i zdobycie czegoś, co będzie trwałe. To właśnie przynoszę na każde targi i dlatego wracam tu rok po roku.

Referencje:

1. Premiere Vision Paris 2024 Katalog wystawców, targi branży tekstylnej i modowej
2. Lista uczestników strefy zaopatrzenia Magic Show Las Vegas 2024
3. Oficjalne zestawienie uczestników targów przemysłu tekstylnego i odzieżowego w Ho Chi Minh 2023
4. Tydzień mody w Hongkongu dla sprzedaży hurtowej i zaopatrzenia 2024 Profil produkcji w Azji Południowo-Wschodniej
5. Sydney International Apparel Sourcing Show 2023 Studia przypadków dostawców, sektor dzianin